Undertøy er en av få detaljhandelskategorier som har vært vitne til betydelige endringer over tid. Pandemien akselererte den allerede utbredte trenden med komfort-wear, og brakte myke cup-silhuetter, sports-BHer og truser med avslappet passform frem i forgrunnen. Forhandlere må også tenke på bærekraft og mangfold, samt være prisfleksible for å forbli i spillet i dette dynamiske markedet.
Oppdag de nåværende markedstruslene og mulighetene for å drive vekst innen undertøysbutikken.
Hovedhøydepunkter innen undertøysbransjen
Undertøy står for 4 % av alle dameklær som selges på nettet i USA og Storbritannia til sammen. Selv om dette kan virke ubetydelig, viser den siste forskningen at etterspørselen etter den globale undertøysmarkedets størrelse og andel var rundt 43 milliarder dollar i 2020 og anslås å nå rundt 84 milliarder dollar innen utgangen av 2028.
Blant de største globale aktørene i undertøysindustrien er Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities og Calvin Klein
Globalt undertøysmarked etter type
●Bh
●Knickers
●Shapewear
●Andre (spesialisering: loungewear, graviditet, atletisk osv.)
Globalt undertøysmarked etter distribusjonskanal
●Spesialbutikker
●Flermerkebutikker
●På nett
Trender innen e-handel
Under pandemien har det vært en betydelig økning i etterspørselen etter komfortklær hjemmefra og null-feel (sømløse) produkter tilgjengelig gjennom e-handel.
Det har også vært en endring i kundenes kjøpsvaner. På grunn av pandemien vendte mange kvinner seg til netthandel for innertøyet sitt, hvor de kunne finne et bredt utvalg stiler. Fordelen med dette alternativet var at de hadde mer privatliv.
I tillegg har ønsket om å føle seg mer komfortabel med tanke på kroppsbildet på stranden ført til at badedrakter med høy midje har vunnet popularitet.
Når det gjelder sosiale trender, vil det økende behovet for å fremheve kroppens naturlige egenskaper øke fotavtrykket til det globale undertøysmarkedet, og markedsaktørene må være inkluderende når det gjelder kroppstyper.
Forbrukerlivsstilsendringer kombinert med økt disponibel inntekt vil mest sannsynlig drive det luksuriøse undertøyssegmentet. Premium undertøystjeneste inkluderer:
●Ekspertråd/service/emballasje
●Høykvalitetsdesign, materialer
● Sterkt merkevarebilde
●Målrettet kundebase
Undertøysmarked: ting å huske på
Mange forbrukere prøver å uttrykke sin personlighet gjennom klær, derfor bør merkevarebildet ikke bare ligne merkeidentitet, men også støtte forbrukernes selvbilde. Vanligvis kjøper forbrukere i butikker eller kjøper fra merker som støtter deres selvbilde.
For kvinner er det like viktig at deres betydelige andre liker det gitte stykket. Men å sikre komfort og en følelse av frihet er den viktigste faktoren.
Forskning viser at det yngre publikummet er mindre merkelojale og mer impulsive og prisdrevne forbrukere. I kontrast blir middelaldrende kunder lojale når de finner et merke de liker. Dette betyr at de unge kjøperne kan gjøres om til lojale kunder etter hvert som de blir eldre. Spørsmålet er - hvilken alder er det gjennomsnittlige vendepunktet? For luksuriøse merker bør en aldersgruppe spesifiseres og jobbes mer intensivt med for å gjøre dem om til lojale langsiktige kunder.
Trusler
Den kontinuerlige veksten i segmentet for intimklær genereres av kvinner som kjøper flere BH-er og undertøy enn det de trenger basert på produktenes levetid. Men hvis kundene går over til en minimalistisk livsstil, vil salget bli sterkt påvirket.
I tillegg må følgende trender vurderes:
●Merker må være forsiktige med kroppsbildet representert i markedsføringsmateriellet, ettersom samfunnet blir mer krevende og følsomt
Muligheter
Kvinner med kurvere former og eldre kvinner er verdifulle forbrukere som fortjener spesiell oppmerksomhet. De er stort sett merkelojale, så selskaper må gjøre dem til engasjerte forbrukere ved å tilby lojalitetsprogrammer, detaljert markedsføringskommunikasjonsmateriell og tilstedeværelsen av erfarne selgere.
Tilstedeværelsen av influencere bør også tas i betraktning. Hvis målgruppen velges med omhu, kan et innlegg i sosiale medier fra en influencer imponere den potensielle kunden i stor grad, hjelpe dem til å bli kjent med samlingen til et gitt merke, og oppmuntre dem til å besøke butikken.
Innleggstid: Jan-03-2023